Các sai lầm phổ biến khiến giao dịch nhà đất bị kéo dài hoặc đổ vỡ

Trong thực tế, không ít giao dịch mua bán nhà đất tưởng chừng đã “chốt xong” nhưng vẫn bị kéo dài, thậm chí đổ vỡ vào phút cuối. Nguyên nhân thường không đến từ những vấn đề quá phức tạp, mà xuất phát từ những sai lầm phổ biến của người mua, người bán hoặc cả hai bên. Nhận diện sớm các sai lầm này sẽ giúp giao dịch diễn ra suôn sẻ và hạn chế rủi ro không đáng có.

Không kiểm tra kỹ pháp lý trước khi đặt cọc

Đây là sai lầm nghiêm trọng và phổ biến nhất. Nhiều người mua đặt cọc dựa trên thông tin miệng hoặc bản photo giấy tờ mà chưa kiểm tra sổ đỏ, sổ hồng, quy hoạch, tình trạng tranh chấp. Khi phát hiện vấn đề pháp lý sau đó, giao dịch buộc phải dừng lại hoặc kéo dài để xử lý, gây mất thời gian và chi phí cho cả hai bên.

Thỏa thuận đặt cọc không rõ ràng

Hợp đồng đặt cọc sơ sài, thiếu các điều khoản quan trọng như thời gian công chứng, trách nhiệm khi vi phạm, điều kiện hoàn cọc… dễ dẫn đến tranh chấp. Khi xảy ra bất đồng, mỗi bên hiểu một cách khác nhau, khiến giao dịch bị đình trệ hoặc đổ vỡ hoàn toàn.

Giá cả thay đổi trong quá trình giao dịch

Một số trường hợp người bán thay đổi giá khi thấy thị trường biến động hoặc có người hỏi mua khác. Ngược lại, người mua cũng có thể “ép giá” vào phút chót. Việc thiếu cam kết rõ ràng về giá khiến hai bên mất niềm tin và giao dịch khó đi đến kết quả cuối cùng.

Thiếu chuẩn bị về tài chính

Người mua chưa sẵn sàng nguồn tiền, phụ thuộc vào vay ngân hàng nhưng không kiểm tra khả năng giải ngân, hoặc chậm xoay vốn đúng thời hạn đã cam kết. Điều này khiến thời gian giao dịch kéo dài, thậm chí người bán mất kiên nhẫn và hủy giao dịch.

Không thống nhất vai trò và trách nhiệm các bên

Trong nhiều giao dịch, các bên không làm rõ ai chịu thuế, phí công chứng, phí môi giới, chi phí sang tên. Khi đến giai đoạn cuối, tranh cãi phát sinh về chi phí khiến giao dịch bị chậm hoặc đổ vỡ dù các điều kiện khác đã thống nhất.

Làm việc với môi giới thiếu chuyên nghiệp

Môi giới thiếu kinh nghiệm, thông tin không chính xác hoặc không theo sát hồ sơ cũng là nguyên nhân khiến giao dịch gặp trục trặc. Người mua và người bán dễ mất phương hướng khi không có người trung gian đủ năng lực hỗ trợ.

Chủ quan về thời gian và thủ tục

Nhiều người đánh giá thấp thời gian xử lý hồ sơ, công chứng, sang tên. Khi phát sinh chậm trễ, kế hoạch cá nhân bị ảnh hưởng, từ đó nảy sinh tâm lý lo lắng, thiếu kiên nhẫn và dẫn đến hủy giao dịch.

Kết luận

Giao dịch nhà đất thành công không chỉ phụ thuộc vào giá và vị trí, mà còn nằm ở sự chuẩn bị kỹ lưỡng, minh bạch và thiện chí của các bên. Tránh những sai lầm phổ biến trên sẽ giúp người mua và người bán rút ngắn thời gian giao dịch, hạn chế rủi ro và tăng khả năng chốt thành công. Với các giao dịch giá trị lớn, việc trang bị kiến thức và lựa chọn người đồng hành uy tín là yếu tố then chốt để bảo vệ quyền lợi của mình.